สวัสดีครับเพื่อนๆ,

หลังจากที่หนังสือของผมเปิดตัวทั้งสองเล่มในเดือนสิงหาคมและกันยายนในปี 2008 มีนักการตลาดไทยหลายคนให้ความสนใจแนวทางและกลยุทธ์ที่ทางเราใช้โฆษณาสินค้าในตลาดที่มีการแข่งขันสูง อย่าลืมว่าการที่ตลาดมีการแข่งขันสูง เนื่องจากเป็นตลาดและสินค้าที่ทำกำไรได้มากนั่นเอง ดังนั้นวันนี้ผมและทีมงานจึงขอนำเสนอกลยุทธ์โฆษณาสินค้าอย่างไรในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ดังต่อไปนี้ครับ

(1) นำเสนอด้วยกลยุทธ์ โมเดลธุรกิจที่แตกต่าง เช่น ถ้าเราสำรวจคู่แข่ง และพบว่าคุณแข่งใช้งานโมเดล Direct Link (การส่งลูกค้าโดยตรงไปยังเว็บไซต์ของเจ้าของสินค้า) คุณอาจจะริเริ่มสร้าง Landing Page เพื่อรีวิวสินค้าที่หลากหลายมากขึ้น หรือนำเสนอทางเลือกใหม่ๆ ถ้ากรณีที่คู่แข่งใช้โมเดลธุรกิจแบบ Landing Page อยู่แล้ว คุณอาจจะใช้รูปแบบอื่นๆใน Landing Page อาทิ คุณอาจจะเปรียบเทียบสินค้าประมาณ 3-10 ชิ้นด้วยกัน ในขณะที่คู่แข่งของคุณรีวิวเจาะลึกสินค้าแบบเดียว

(2) บุกเบิกตลาดใหม่ๆ นอกเหนือจากตลาดในประเทศสหรัฐอเมริกา ผมแนะนำว่าคุณควรลองมองประเทศ ดังต่อไปนี้ (เนื่องจากผมสามารถสร้างผลตอบแทนได้ดีพอสมควรในประเทศดังกล่าว) ประเทศอังกฤษ ประเทศออสเตรเลีย ประเทศนิวซีแลนด์ ประเทศเยอรมัน ประเทศฝรั่งเศส และประเภทสเปน

(3) ในอนาคตเราไม่ควรมองข้ามประเทศในแถบเอเชีย เช่น จีน อินเดีย มาเลเซียและเวียดนาม เป็นต้น จากประสบการณ์การทำงานในบริษัทต่างชาติมาโดยตลอด พบว่าประเทศดังกล่าว ถือได้ว่าเป็นประเทศแห่งอนาคต แนวโน้มเศรษฐกิจยังคงสดใสในระยะยาว ดังนั้นน่าจะเป็นโอกาสที่ดีสำหรับนักการตลาดที่ต้องการโฆษณาสินค้าในตลาดที่มีการแข่งขันสูง แต่ต้องการโฆษณาในประเทศที่มีคู่แข่งไม่มากนัก เมื่อเทียบกับประเทศในสหรัฐอเมริกา (ถ้าดูจากสถิติของผม พบว่ามีการแข่งขันสูงมากในประเทศสหรัฐอเมริกา เมื่อเทียบกับประเทศอื่นๆ)

(4) ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง มักจะมีสินค้ามากตามไปด้วย เช่น ตลาด Web Hosting มีเจ้าของสินค้าที่อยู่ในตลาดดังกล่าวเป็นจำนวนมากทั่วโลก ดังนั้นถ้าเรามีประสบการณ์มากพอ มีกลยุทธ์ที่โดดเด่นแล้ว เราควรมองหาสินค้าที่เป็นที่ต้องการจริงๆของลูกค้า ในกลุ่มตลาดที่มีการแข่งขันสูง โดยเราอาจจะต้องเข้าไปศึกษาอย่างมากตามเว็บบอร์ดที่เกี่ยวข้องกับสินค้าดังกล่าว ต่างๆ และค้นหาความคิดเห็นของลูกค้าจริงๆ เพื่อเก็บเป็นข้อมูลและใช้พิจารณาเลือกสินค้าต่อไป

(5) ติดต่อกับทางเจ้าของสินค้าอยู่เป็นประจำ ถ้าเป็นเจ้าของสินค้าที่มีขนาดใหญ่แล้ว มักจะมีคูปองพิเศษ ส่วนลดต่างๆ หรือโบนัสต่างๆเสมอๆ ดังนั้นเราควรนำสิ่งต่าๆดังกล่าวไป โฆษณาเพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง

(6) ค้นหา ทดสอบและเก็บสถิติช่วงเวลาที่สินค้าขายดีต่างๆ เพื่อการลงโฆษณาที่เจาะจงมากยิ่งขึ้น เช่น ถ้าเรารู้ว่าตลาดที่มีการแข่งขันสูงอย่าง Web Hosting มักจะขายดีเป็นกอบเป็นกำในช่วงไตรมาสแรกของทุกปี โดยเฉพาะอย่างยิ่งวันจันทร์ถึงวันพฤหัสบดีแล้ว เราควรวางแผนและเตรียมการโฆษณาแบบเจาะจงในช่วงเวลาดังกล่าว เราอาจจะโฆษณาเพิ่มใน adCenter (เพราะเราสามารถกำหนดราคาประมูลคีย์เวิร์ดแบบ Incremental Bid ได้อย่างง่ายดายใน adCenter)

(7) ต่อรองกับทางเจ้าของสินค้าถึงค่าคอมมิสชันพิเศษ ถ้าเราสามารถสร้างยอดขายได้อย่างต่อเนื่องแล้ว โอกาสที่จะได้รับค่าคอมมิสชันพิเศษ (Special Rate หรือ Performance Incentive) ก็สูงขึ้นตามไปด้วย นักการตลาด Affiliate ดูรายงานว่าคีย์เวิร์ดตัวไหนทำเงิน เจ้าของสินค้าดูว่านักการตลาดคนไหนทำเงินเช่นกัน ถ้าคุณได้รับค่าคอมมิสชันพิเศษ คุณมีความได้เปรียบในการโฆษณาต่อคู่แข่งของคุณอย่างมาก เช่น คุณอาจจะประมูลราคาคีย์เวิร์ดได้สูงขึ้น ในขณะที่ช่องว่างของผลกำไร (Margin) เท่ากับหรือมากกว่าคู่แข่งของคุณ

เป็นอย่างไรบ้างครับกับกลยุทธ์อย่างง่ายๆเบื้องต้น ผมคิดว่าเพื่อนๆ จะต้องมีคำถามคาใจและข้อสงสัยเพิ่มเติมอย่างแน่นอน ซึ่งผมเตรียมทีมงานไว้คอยตอบคำถามเหล่านั้นแล้วครับ เพื่อนๆ สามารถส่งคำถาม คำติชมและคำแนะนำต่างๆไปที่ magiclivesupport@gmail.com ได้ทันทีเลยนะครับ ทางเรายินดีและพร้อมที่จะช่วยเหลืออย่างเต็มที่เพื่อให้คุณประสพความสำเร็จเร็วขึ้นและมากขึ้น

ถ้าคุณสนใจจะศึกษาและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจโฆษณาออนไลน์ผ่าน PPC ทางเราภูมิใจนำเสนอโครงการใหม่ชื่อว่า “Magic LIVE Thai PPC Classroom” เว็บไซต์ที่ทำหน้าที่ตอบสนองความต้องการของนักการตลาดไทยและเป็นสะพานเชื่อมระหว่างเพื่อนๆ กับความสำเร็จ คุณเข้าไปอ่านรายละเอียดของโครงการ คำนิยมและกระแสตอบรับ พร้อมรับโบนัสฟรีกว่า 9 ชิ้นทันทีวันนี้ที่ http://www.ppcprivateclub.com/magicppcclassroom นอกจากนี้คุณยังมีโอกาสรับข้อเสนอสุดพิเศษ “One Time Offer” ทันทีที่เข้าร่วมโครงการอีกด้วย

แล้วพบกันใหม่นะครับและผมขอให้วันนี้เป็นวันที่ดีของคุณนะครับ
zTopAffiliateMarketer

LIVE! my own store for Your Online Success - อีกหนึ่งทางเลือกสำหรับการทำเงินล้านบนโลกออนไลน์

สวัสดีครับ

หลังจากที่หนังสือ “รู้ลึก รู้จริง Microsoft adCenter กลยุทธ์โฆษณาออนไลน์ให้โดนใจ” เปิดตัวไม่นาน ก็ได้รับกระแสตอบรับเป็นอย่างดี หลายคนส่งอีเมลมาสอบถามเพิ่มเติม ซึ่งผมคิดว่าน่าจะเป็นประโยชน์ที่จะแชร์ข้อมูลเหล่านั้น เผื่อว่าเพื่อนๆจะได้นำไปพัฒนาธุรกิจของตัวเองต่อไปครับ….เรามาเริ่มกันเลยนะครับว่ามีคำถามและคำตอบอะไรบ้างที่น่าสนใจ

คำถามที่ 1: ควรใช้สินค้าทำเงินใน AdWords หรือ YSM มาลงโฆษณาผ่าน adCenter ทันทีหรือไม่
ควรทดสอบสินค้าทุกครั้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งการค้นหาตำแหน่งที่ดีที่สุดที่สร้างผลกำไรให้ได้มากที่สุด ตัวอย่างเช่น คุณอาจจะเคยโฆษณาสินค้าประเภท Consumer Electronics ได้เป็นอย่างดี โดยมีตำแหน่งของข้อความโฆษณาในอันดับที่สองใน Google.com และ Yahoo.com แต่อย่างไรก็ตาม คุณจำเป็นต้องทดสอบโฆษณาสินค้าใน MSN.com เนื่องจากคุณอาจจะสร้างผลกำไรที่ดีจากตำแหน่งที่สอง หรือตำแหน่งอื่น ก็เป็นได้

มีข้อแนะนำสำหรับการทดสอบสินค้าที่เคยทำกำไรมาแล้ว ดังต่อไปนี้

เพิ่มอัตราราคาประมูลคีย์เวิร์ด สำหรับคีย์เวิร์ดที่เคยทำเงินมาแล้วใน AdWords หรือ YSM โดยใช้ Incremental Bids ใน adCenter

เพิ่มราคาประมูลคีย์เวิร์ดในช่วงเวลาที่คุณขายสินค้าได้มากที่สุด เช่น ผมรู้ว่าสินค้าประเภทวันวาเลนไทน์ (อาทิ ช๊อกโกแลต ของขวัญ และดอกไม้) จะขายดีอย่างมากในอาทิตย์ก่อนวันวาเลนไทน์ ผ่านการโฆษณาจาก YSM ดังนั้น เมื่อผมลงโฆษณาสินค้าใน adCenter ผมควรเพิ่มราคาประมูลให้มากขึ้นในช่วงเวลาดังกล่าว เพื่อเพิ่มยอดขายสินค้า

กรณีที่สินค้าเป็นสินค้าที่เคยทำเงินในช่วงเทศกาลวันหยุดต่างๆในรอบปี ควรเพิ่มอัตราราคาประมูลให้สูงกว่าเดิมประมาณ 10-20% ในตอนแรก

กรณีที่ข้อความโฆษณาของคุณอยู่ต่ำกว่าตำแหน่งข้อความโฆษณาที่คุณเคยทำกำไรได้มาก่อน ผมแนะนำว่าให้คุณเพิ่มราคาประมูลคีย์เวิร์ด ซึ่งเป็นทางเลือกที่รวดเร็วที่สุดที่จะทำให้อันดับของข้อความโฆษณาของคุณดีขึ้น (ทั้งนี้ทั้งนั้น คุณควรพิจาณาถึงค่า Max Bids ที่คุณสามารถประมูลได้อีกด้วย) เช่น ข้อความโฆษณาในตำแหน่งที่ 3 เป็นตำแหน่งที่คุณสามารถโฆษณาขายสินค้าประเภทเครื่องคอมพิวเตอร์และทำเงินได้อย่างมาก ผ่าน AdWords แต่เมื่อคุณลงโฆษณาใน adCenter ผลปรากฏว่า ข้อความโฆษณาของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ 5 ดังนั้นทางเลือกที่ง่ายที่สุดและเร็วที่สุด คือ ให้คุณเพิ่มราคาประมูลคีย์เวิร์ด เพื่อให้ข้อความโฆษณาของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ 3

กรณีที่ข้อความโฆษณาของคุณอยู่สูงกว่าตำแหน่งข้อความโฆษณาที่คุณเคยทำกำไรได้มาก่อน ผมแนะนำว่าให้คุณลดราคาประมูลคีย์เวิร์ดลง เพื่อให้ข้อความโฆษณาอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุด เช่น ข้อความโฆษณาของคุณใน AdWords อยู่ในตำแหน่งที่ 3 ซึ่งเป็นตำแหน่งที่คุณทำเงินมากที่สุด แต่เมื่อลงโฆษณาผ่าน adCenter กลับพบว่าตำแหน่งของข้อความโฆษณาของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ 1 ดังนั้น คุณควรลดราคาประมูลลงมา เพื่อให้ข้อความโฆษณาอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุด

คำถามที่ 2: ควรทดสอบโฆษณาสินค้าที่ไม่ทำเงินใน AdWords และ YSM ผ่านทาง adCenter แทน หรือไม่
เป็นไปได้ว่าสินค้าที่ไม่สามารถทำเงินใน AdWords และ YSM อาจจะทำเงินได้เป็นอย่างดีใน adCenter เนื่องมาจากหลายๆปัจจัย เช่น ตำแหน่งของข้อความโฆษณาใน AdWords และ YSM ต่ำเกินไป หรือมีการแข่งขันสูง เป็นต้น

คำแนะนำที่ดีที่สุด คือ ให้คุณทดสอบสินค้าเสมอ เพื่อให้คุณแน่ใจว่าสินค้าดังกล่าวสามารถทำเงินให้แก่คุณได้ ไม่ว่าจะโฆษณาสินค้าผ่าน AdWords, YSM หรือ adCenter

คำถามที่ 3: มีคำแนะนำอย่างไร กรณีที่เสียเวลาและเงินทองไปกับการโฆษณาสินค้ามากแล้ว และยังไม่สร้างผลกำไร
เรียนรู้จากความผิดพลาด, นำมาปรับปรุง, พัฒนาอย่างต่อเนื่องและอย่าล้มเลิกเร็วเกินไป! ความล้มเหลวเป็นส่วนหนึ่งของความสำเร็จ คนที่ไม่เคยล้มเหลวมาก่อน อาจจะเป็นคนที่ไม่เคยประสบความสำเร็จเลย หรือไม่เคยรู้ว่าความสำเร็จเป็นอย่างไร

ผมแนะนำว่าให้คุณลองย้อนกลับไปดูข้อผิดพลาดของคุณว่า คุณมีข้อผิดพลาดตรงไหนและจะสามารถแก้ไขได้อย่างไร โดยมากแล้ว ผมมักจะพบว่านักการตลาดมีปัญหาใหญ่ๆ ดังต่อไปนี้

การเลือกตลาดและสินค้าที่จะนำมาโฆษณา
การค้นหาคีย์เวิร์ด เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้า โดยมากผมจะพบเห็นว่า นักการตลาดมือใหม่ส่วนใหญ่เริ่มต้นจากคีย์เวิร์ดประเภท General/Mass ซึ่งคีย์เวิร์ดเหล่านั้นมักจะมีราคาประมูลสูง และมีค่า Conversion Rate ต่ำ ทำให้ต้นทุนค่าโฆษณาสูงและไม่สามารถสร้างผลกำไรได้
การเพิ่มและลดราคาประมูลคีย์เวิร์ด นักการตลาดส่วนใหญ่ขาดความรู้และความชำนาญ การประมูลคีย์เวิร์ดอย่างมีประสิทธิภาพ
การเขียนข้อความโฆษณา เพื่อดึงดูดลูกค้าให้คลิกข้อความโฆษณา
การออกแบบและสร้าง Landing Page รวมไปถึงการเพิ่มค่า Conversion Rate

เพื่อนๆคิดว่าอย่างไรครับ เพื่อนๆส่งคอมเมนต์หรือคำถามที่คาใจเพื่อนๆได้ใน Blog นี้เลยนะครับ ผมยินดีช่วยตอบอย่างเต็มที่ครับ ^__^

ขอให้ความสำเร็จจงอยู่คู่กับเพื่อนๆตลอดไปครับ
zTopAffiliateMarketer

LIVE! my own store for Your Online Success - อีกหนึ่งทางเลือกสำหรับการทำเงินล้านบนโลกออนไลน์

สวัสดีครับเพื่อนๆ

ห่างหายไปนานพอสมควร วันนี้ผมมีคำถามที่ผมมักจะถูกถามเสมอๆ พร้อมนำเสนอคำตอบอย่างง่าย เพื่อแก้ไขปัญหาดังกล่าว เราไปดูกันเลยนะครับว่า ปัญหาที่เพื่อนๆมักจะพบกันมีอะไรบ้าง

ปัญหา: ถูกปฏิเสธจากเจ้าของสินค้าใน CJ.com บ่อยๆ ทำให้พลาดโอกาสโฆษณาสินค้าทำเงินเป็นประจำ ทำอย่างไรดีครับ

ทางแก้ไข: เป็นปัญหาใหญ่ที่ผมมักจะได้รับอยู่เสมอๆในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา นักการตลาดไทยส่วนใหญ่มักจะไม่สามารถสมัครเป็นตัวแทนขายหรือ Affiliate กับเจ้าของสินค้าในต่างประเทศได้ ดังนั้นนักการตลาดจึงพลาดโอกาสที่จะสร้างผลกำไรจากเจ้าของสินค้าเหล่านั้นโดยสิ้นเชิง ผมสรุปสาเหตุและแนวทางแก้ไขอย่างง่ายๆ ดังต่อไปนี้

สาเหตุหลัก 5 ประการที่นักการตลาดถูกปฏิเสธ (ผมพูดคุยกับนักการตลาดในต่างประเทศ พบว่า ไม่ใช่เฉพาะกับนักการตลาดไทยเท่านั้น แต่นักการตลาดในประเทศอื่นๆก็ประสบปัญหานี้เช่นเดียวกัน) คือ

ทางเจ้าของสินค้าไม่รู้ว่าคุณคือใคร

ทางเจ้าของสินค้าไม่แน่ใจและไม่สามารถรับรู้ได้เลยว่าคุณจะโฆษณาสินค้าอย่างไร

เจ้าของสินค้าบางรายสงวนสิทธิ์อันดับแรกให้กับทางนักการตลาด Affiliate ที่อยู่ในประเทศเดียวกับทางเจ้าของสินค้าก่อน

เจ้าของสินค้าบางรายไม่ต้องการขยายธุรกิจหรือสินค้าออกนอกประเทศของตนเอง เช่น เจ้าของสินค้าในสหรัฐอเมริกาไม่ต้องการให้นักการตลาด Affiliate ที่ไม่ได้อยู่ในประเทศสหรัฐอเมริกา (รวมไปหมดไม่ว่าจะเป็น UK, Europe หรือ Asia) โฆษณาสินค้าให้เพราะไม่รู้จัก ก็เลยไม่ไว้ใจ

เจ้าของสินค้าส่วนใหญ่ไม่ต้องการให้นักการตลาด Affiliate ทำลายชื่อเสียงที่พยายามก่อร่างสร้างตัวขึ้นมาเป็นระยะเวลานาน ทั้งที่ตั้งใจหรือไม่ได้ตั้งใจ

แนวทางที่ง่ายที่สุดคือ การสอบถามไปยังเจ้าของสินค้าและแก้ไขประเด็นต่างๆที่ทางเจ้าของสินค้ามี (ขั้นตอนต่างๆ รวมถึงตัวอย่าง ผมรวบรวมไว้หมดแล้วในหนังสือที่ชื่อว่า “PPC pay per click พลิกเกมธุรกิจโฆษณาออนไลน์ ให้เป็นต่อ” ในบทที่ 5 ครับ ^__^

รู้อย่างนี้แล้ว อย่าลืมคำนึงถึงปัจจัยและทางแก้ไขต่างๆนะครับ เพื่อที่เพื่อนๆจะได้ไม่พลาดโอกาสทำเงินไปอย่างน่าเสียดายครับ

แล้วพบกันใหม่เร็วๆนี้นะครับ
zTopAffiliateMarketer

LIVE! my own store for Your Online Success - อีกหนึ่งทางเลือกสำหรับการทำเงินล้านบนโลกออนไลน์

สวัสดีครับเพื่อนๆ  เป็นอย่างไรกันบ้างครับกับธุรกิจโฆษณาออนไลน์ของคุณ ผมหวังว่าธุรกิจของคุณจะไปได้ด้วยดีนะครับ อย่างไรก็ตามในปัจจุบันมีนักการตลาด Affiliate ชาวไทยมากมายที่เริ่มหันมาให้ความสนใจโฆษณาสินค้าจาก เว็บไซต์ Amazon เป็นหลัก ซึ่งดูเหมือนว่ากำลังได้รับความนิยมอย่างกว้างขวาง จึงเป็นเหตุให้ผมและทีมงานในประเทศสหรัฐอเมริกา ขออาสาทำหน้าที่ค้นหาสินค้าที่มีศักยภาพในการทำเงินสูงใน Amazon.com ในแต่ละเดือน เพื่อตอบสนองความต้องการของนักการตลาดไทยและบุคคลทั่วไปที่ต้องการเริ่มธุรกิจโฆษณาออนไลน์ของตัวเอง โดยครั้งนี้เป็นครั้งแรกในประเทศไทย เพื่อเจาะลึกการค้นหาสินค้าใน Amazon.com โดยเฉพาะ ประกอบกับมีสมาชิกชาว Magic LIVE Products Club หลายคนส่งอีเมลเรียกร้องให้ผมและทีมงานร่วมกันค้นหาสินค้าจากเว็บไซต์ Amazon โดยเฉพาะ ข้อดีของสินค้าใน Magic LIVE Amazon Products Club มีดังต่อไปนี้ 

 คุณจะได้รับสินค้าผ่านกระบวนการคัดเลือกที่ชัดเจนจากทีมงานในประเทศสหรัฐอเมริกาและคุณ zTopAffiliateMarketer โดยตรง เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในประเทศสหรัฐอเมริกาเป็นหลัก

คุณจะได้รับสินค้ามีโอกาสที่จะสร้างผลกำไรในช่วงเวลา ในแต่ละเดือนสูง

คุณสามารถลดเวลาในการค้นหาสินค้าที่มีอยู่นับล้านใน Amazon.com ได้อย่างไม่น่าเชื่อ

คุณสามารถประหยัดเวลาและเงินทองในการทดสอบสินค้า ก่อนลงมือโฆษณาอย่างเต็มรูปแบบ